ЧТО ТАКОЕ АВАТАР КАНДИДАТА?
1. Детально прописанный портрет потенциального партнера.
2. Список черт характера, описание кандидата, его страхи, сомнения, желания и скрытые мотивы.
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН АВАТАР?
1. В сутках всего 24 часа. Не стоит общаться с теми, кто нам не подходит.
2. Четко прописав портрет, намного легче понять, где таких людей можно найти.
3. Аватар кандидата будет развиваться вместе с вами (проводите ревизию раз в полгода-год).
Как составить аватар?
Аватар — это образ человека, которого вы хотите видеть в своей структуре, с которым вам будет легко находить общий язык, который, может быть, чем-то похож на вас. Посмотрите по сторонам, вы обязательно заметите тех, кто к вам тянется, кто вас окружает — ваши близкие, друзья, знакомые и т. д.
1. Выбрать одного или нескольких ярких представителей своей целевой аудитории (далее ЦА).
2. Представить его ярко, дать ему имя, определить пол, семейное положение.
1. Кто ваш кандидат?
1. Пол.
2. Возраст.
3. Профессия.
4. Интересы.
Необходимо создать 2–3 аватара, чтобы иметь несколько образов своих потенциальных партнеров.
При рекрутировании очень хорошо помогает понимание проблем своих кандидатов.
Зная, как они живут, какие у них есть трудности и желания, можно наиболее точно представить себе портрет.
2. Чего больше всего хочет ваш кандидат?
Возьмем для примера женщину лет тридцати. Скорее всего, она — молодая мама, у нее один или двое детей, которым она уделяет значительную часть своего времени.
Ей необходима работа, но если она устроится на полный рабочий день, дети останутся без присмотра.
Удаленная работа — идеальный вариант для нее. Это и есть один из образов для вашего потенциального кандидата.
3. Чего боится ваш кандидат?
Как и любой человек, занимающийся бизнесом, ваш кандидат боится налогового инспектора, скачков валюты, инфляции и т. д.
4. Какие возражения он чаще всего приводит?
Записывайте все возражения, претензии, жалобы и вопросы вашего типичного кандидата.
5. Ваши ответы на возражения.
Напишите ответы на возражения ваших кандидатов. Если вы не знаете, как ответить, обратитесь к своим наставникам и спонсорам.
СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ АВАТАРА
1. Детально прописывайте от 1 до 10 аватаров ваших потенциальных кандидатов.
2. Составляйте «антиаватар» кандидата — человек, которого стоит избегать, с которым вам некомфортно работать.
3. Составляйте аватар тех людей, которые уже являются вашими дистрибьюторами.
4. Если сложно понять, посетите их странички в социальных сетях.
КАК НАЙТИ ВАШЕГО КАНДИДАТА?
1. Напишите список мест, где могут «водиться» ваши аватары (конференции, семинары, встречи, презентации и т. д.).
2. Составьте список «примет», по которым вы будете их определять.
3. Составьте список квалифицирующих вопросов, по которым вы поймете, что перед вами именно ваш кандидат.
Обратите внимание и глубже вникните в страхи, проблемы и желания своих потенциальных кандидатов. Тогда у них возникнет ощущение, что вы очень хорошо их знаете.
«Холодные» контакты в социальных сетях
ЦЕЛЬ КОНТАКТА
1. Подписать (слишком прямолинейно).
2. Продать (слишком прямолинейно).
3. Встретиться вживую.
4. Пообщаться голосом (Skype, телефон).
5. Пригласить на вебинар.
6. Подписать в рассылку.
Существуют также менее эффективные методы:
1. Сразу отправить ссылку на видео длительностью в 3 часа.
2. Сразу отправить видео с презентацией продуктов или услуг вашей компании.
Можно определенным способом спровоцировать кандидатов написать первыми, обратив на себя внимание:
• отметкой «Нравится»;
• репостами;
• комментариями.
Существует также способ пассивного рекрутинга в дополнение к активному. Для этого необходимо один-два раза в день писать на своей странице посты, которые видят ваши друзья, и, соответственно, заинтересовавшись, они будут посещать ваш аккаунт, вникать в род вашей деятельности. Таким образом происходит привлечение кандидатов в вашу компанию.
1. Добавляем и ждем.
2. Размещаем вирусные посты (фото и видео).
То есть необходимо очень грамотно вести свою страницу, наполняя ее соответствующей информацией (фотографии, посты и т. д.) — ничего лишнего, но определенная активность обязательно должна быть. Необходимо отключать функцию, позволяющую другим людям размещать что-либо на вашей стене (комментарии, поздравления, обсуждения и т. д.), так как это может мешать вам вести бизнес. Или же заведите два аккаунта — один для личных целей, другой для работы.
Вирусные посты — это любая очень яркая и интересная информация, которой людям хочется поделиться. Вирус — это что-то, что распространяется очень быстро.
АКТИВНЫЕ МЕТОДЫ КОНТАКТОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
1. Я ищу в вашем городе партнеров.
2. Метод опроса (когда люди добавляются к вам в друзья, вы можете предложить им небольшую анкету на 5-10 вопросов).
3. Мне нужна помощь (любые самые простые вопросы или просьбы, чтобы просто завести разговор).
4. Я вижу, у нас с вами общие интересы.
5. У нас общий друг (я вижу у вас в друзьях).
6. Общая профессия (я вижу, вы тоже музыкант).
7. Общее прошлое (общая родина, общая школа и т. д.).
8. Мы с вами проходили тренинг у… Как вам впечатление?
9. Я вижу, вы тоже были в Париже (Лондоне, Крыму, Сочи и т. д.)… Вам понравилось?
10. Я сейчас прохожу тренинг, и мне дали задание познакомиться (взять интервью, пообщаться и т. д.).
11. Интрига (смотрю на вас, и меня мучает один вопрос.).
СЦЕНАРИИ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗГОВОРА
1. Помните об основной вашей задаче (пригласить на вебинар или Skype-беседу).
2. Выходите из общения с теми, кто не идет на контакт или активно не принимает то, чем вы занимаетесь.
3. Не тратьте время на споры с фанатами других сетевых компаний и ненавистниками MLM.
4. Старайтесь не использовать одни и те же фразы (хотя домашние заготовки приветствуются — их можно просто скопировать из файла блокнота).
КАК НЕ ПОПАСТЬ В СПАМ
1. Старайтесь относиться к этому проще. Попадание в спам — это не зависящее от нас обстоятельство.
2. В любой момент люди могут пожаловаться на вас, и вашу страницу заморозят (на время). Не указывайте в статусах никаких ссылок, не указывайте в имени принадлежность к какой-либо деятельности (например, «Ирина Oriflame» и т. д.).
3. Старайтесь не писать ссылки и предложения о сотрудничестве в первом же сообщении. Первое общение необходимо использовать для того, чтобы перевести разговор в телефонный или общение по Skype.
4. Старайтесь сделать свою страницу более человечной, живой (меньше репостов и рекламных ссылок).
5. Радикальное решение — завести несколько страничек, но не использовать одну общую для работы и для бизнеса.
ЗАДАНИЕ К УРОКУ
1. Составить портрет кандидата.
2. Написать несколько вариантов обращения к кандидатам.
3. Начать общение с кандидатами в социальных сетях.
4. Начать писать ежедневный отчет.
ВАШ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ
1. Сколько человек добавлено в друзья в социальных сетях.
2. Сколько постов размещено в социальных сетях.
3. Сколько переписок совершено с кандидатами в социальных сетях.
4. Разговоры в Skype с кандидатами.
5. Телефонные разговоры с кандидатами.
6. Встречи офлайн с кандидатами.
7. Ваши открытия, выводы, результаты.
8. Время, затраченное на работу в сети.
КАКОЙ СУЩЕСТВУЕТ СПОСОБ ПРИПОДНЯТЬ СЕБЯ НАД СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?
Начинать учить свою целевую аудиторию (далее — ЦА. — Прим. автора). Но это не значит, что надо сразу начинать проводить платные тренинги. Достаточно для начала размещать какие-то обучающие посты, например: «5 советов, как добиться…», «10 способов, как получить.» и т. д. Можно разместить видео и вебинары с вашим участием, любые полезные ролики, которые могут быть интересны для вашей ЦА.
Бренд — это логотип, комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя, ментальная оболочка продукта или услуги. Бренд является абстрактным названием.
Бренд — это составляющая торговой марки, но не сама торговая марка.
Бренд символизирует определенные качества продукта или характеристики самого производителя продукта. Для этого бренд должен быть узнаваем; как правило, права на его использование защищают юридически.
Личным брендом можно считать имена художников — Ван Гог, Пикассо, Дали, Шилов, Сафронов, Серов, Васнецов и т. д.
Личным брендом также считаются имена современных известных личностей в сфере политики и бизнеса: Тинькофф, Трамп, Кийосаки, Норбеков, Парабеллум, Яновский и т. д.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ЛИЧНОГО БРЕНДА
Личный бренд создается для того, чтобы повысить свою стоимость на рынке труда. Всем известно, что услуги и товары известных и популярных личностей стоят намного дороже.
В наш век интернетизации свой личный бренд есть практически у всех. Ваша страница в любой из социальных сетей — это ваш личный бренд.
У каждого человека есть реальная возможность стать известной личностью, написав интересную статью, сняв интересное видео и т. д.
Социальные сети — это самые простые и доступные инструменты для продвижения личного бренда.
КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНОСИТ БРЕНД?
1. Возможность зарабатывать деньги лично. Если вы являетесь брендом, вы стоите дороже.
2. Продвижение своего бизнеса через продвижение личного бренда.
Развитие личного бренда — это процесс долгий, но очень перспективный.
КРИТЕРИИ ИЗМЕРЕНИЯ БРЕНДА
1. Охват вашей аудитории — те, кто вас знает.
2. Ваша репутация — то, что о вас думают.
ГДЕ НУЖЕН БРЕНД?
1. Там, где существует высокая конкуренция.
2. Там, где велика разница между оплатой известного и неизвестного специалиста (врачи, бухгалтеры, веб-дизайнеры, парикмахеры-стилисты, фотографы и т. д.).
ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА ПРОДВИЖЕНИЯ
Прежде чем создавать свой личный бренд, вы должны ответить для себя на следующие вопросы.
1. Кто должен обо мне знать?
2. Зачем обо мне должны знать?
3. Что обо мне должны знать?
4. Как обо мне узнают?
ШАГИ К СОЗДАНИЮ БРЕНДА
1. Выбрать тему, в которой вы бы хотели быть экспертом.
2. Обучиться, получить опыт на практике в интересующей вас теме.
3. Транслировать свой образ с помощью различных интернет-инструментов.
ИНСТРУМЕНТЫ СОЗДАНИЯ БРЕНДА
База
1. Внешний вид. Ваш внешний вид должен работать на вас и соответствовать уровню и цели мероприятия.
2. Хорошие фотосессии. Следите за тем, какие фотографии вы размещаете на своих страницах. Желательно периодически проводить профессиональные фотосессии.
3. Экспертность. Очевидно, что в сетевом бизнесе очень высокая конкуренция, и если вы на сегодняшний день не имеете никаких серьезных результатов в виде чека или статуса, то вы не скоро станете экспертом в MLM.
4. Опыт. Если есть большой опыт, это очень важный фактор успешности.
5. Знания. Проявив свои знания, вы можете себя позиционировать как специалиста.
6. Сильная личная история (связанная с темой).
Если вы имеете какие-то знания или опыт, то можете поделиться своей уникальной историей. Когда вы что-то делаете, что не делают другие или делают только избранные люди, вы одновременно и обучаетесь, и приобретаете опыт, и становитесь экспертом.
Поэтому чем сложнее то, что вы делаете, тем большим специалистом в своем деле вы становитесь.
ПЛОЩАДКИ В ИНТЕРНЕТЕ ДЛЯ ТРАНСЛЯЦИИ СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ
1. Вебинары.
2. Социальные сети (фото, статьи).
3. Instagram.
4. Youtube (выкладывать обучающие видео на 2–3 минуты).
5. Блог (наличие личного блога уже добавляет вам дополнительные баллы).
6. Рассылка.
7. Видеовизитка (профессиональный ролик о себе).
8. Реклама (ваш пиар по партнерской программе).
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В ОФЛАЙН
1. Книги (издать книгу самостоятельно или через издательство).
2. Публикации в СМИ (журналах).
3. Выступления и реклама на телевидении.
4. Живые выступления (если у вас есть возможность выступить, обязательно сделайте это).
5. Встречи с подписчиками (о проведении такой встречи можно в последующем написать в своем блоге, сделать посты в социальных сетях).
6. «Засветка» — регулярные и активные появления в комментариях у гуру, на популярных форумах в группах и т. д.
7. Споры с экспертами.
8. Положительные отзывы экспертам (такой отзыв обязательно окажется на странице эксперта, и о вашем мнении узнают сотни — тысячи его подписчиков).
9. Фото с гуру.
10. Образование, обучение, тренинги — это лучший способ поближе познакомиться и подружиться с экспертом.
Не бойтесь начинать что-то делать. Для того чтобы у вас что-то получалось хорошо, надо сначала пройти этапы, когда это получается плохо, и продолжать делать это до тех пор, пока не получится хорошо. У каждого из вас есть шанс стать экспертом, брендом и лидером. Просто делайте!
ЗАДАНИЕ К УРОКУ
1. Выбрать нишу, в которой вы хотели бы стать экспертом (см. ниже).
2. Написать, какие из 43-х инструментов вы используете (см. ниже).
ПРИМЕРЫ НИШ ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ (ИНФОБИЗНЕС)
1. Отношения с мужчинами/женщинами (знакомство, свидание, пикап, секс).
2. Отношения с детьми, воспитание.
3. Преодоление конфликтов, развитие коммуникабельности.
4. Ораторское мастерство.
5. Как выйти замуж.
6. Избавление от страхов, комплексов.
7. Вумбилдинг, интимная гимнастика.
8. Здоровый образ жизни.
9. Красота, фитнес, йога.
10. Альтернативная медицина.
11. Тайм — менеджмент.
12. Женские практики, развитие женственности.
13. Похудение.
14. Продажи.
15. Управление.
16. Инвестирование.
17. Управление личным бюджетом.
18. Создание бизнеса.
19. Создание инфобизнеса.
20. Еще я знаю несколько примеров, когда люди зарабатывали на обучении шитью и вязанию, казалось бы, темы только для офлайн-бизнеса!
21. Технические моменты Интернета.
22. Социальные сети ВКонтакте.
Facebook.
Instagram.
Youtube.
23. Сайты в Интернете.
24. Интернет-магазины в Интернете.
25. Интернет-магазины в социальных сетях.
26. Заработок онлайн.
27. Партнерские программы.
28. Создание инфобизнеса.
29. Сетевой маркетинг.
30. Сетевой маркетинг через Интернет.
31. Рекрутирование через социальные сети.
32. Иностранные языки.
33. Саморазвитие (очень обширная тема, включающая большое количество подниш).
34. Здоровье.
35. Красота.
36. Духовные практики.
37. Недвижимость (как зарабатывать на недвижимости, как купить/продать квартиру).
38. Как бросить пить/курить.
39. Как родить здорового ребенка / как вырастить ребенка.
40. Как научиться танцевать.
41. Как научиться водить машину.
42. Как уехать жить за границу.
43. Как выйти замуж/найти жену.
44. Как дожить до 100 лет.
45. Как экономно жить.
ИНСТРУМЕНТЫ СОЗДАНИЯ БРЕНДА
1. Личная история.
2. Экспертность в какой-то области.
3. Знания — продажи, MLM, публичные выступления, взаимоотношения.
4. Опыт — продажи, MLM, публичные выступления.
5. Внешний вид.
6. Хорошие фотосессии.
7. Визитки.
8. Сильная личная история (связанная с темой).
9. Мини-книги.
10. Социальные сети — Facebook, ВКонтакте.
11. Instagram.
12. YouTube.
13. Рассылка.
14. Блог.
15. Книги (печатные).
16. Видеовизитка.
17. Интервью с экспертами.
18. Интервью с вами.
19. Выступление в своей компании.
20. Выступления на конференциях (за пределами своей компании).
21. Организация своих конференций.
22. Проведение вебинаров.
23. Тренинги (продажи).
24. Личное консультирование.
25. Живые выступления.
26. Пиар результатов.
27. Недвижимость, авто.
28. «Засветка» — регулярное появление в комментариях у гуру, на популярных форумах, в группах.
29. Отзывы экспертам (лучше видео).
30. Реклама.
31. Путешествия.
32. Social proof — подписчики, просмотры, комментарии, «лайки».
33. Совместные тренинги и книги с гуру.
34. Публикации в СМИ.
35. Выступления на телевидении.
36. Фото с гуру.
37. Образование, обучение (пройденные тренинги).
38. Результаты учеников.
39. Членство в ассоциациях.
40. Личные связи, знакомства с гуру.
41. Закрытые чаты и сообщества (мастермайнды).
42. Участие в платиновых группах экспертов.
43. Дипломы, сертификаты, награды.
Принципы работы в MLM